ROAS cao chưa chắc có lãi: Bẫy tài chính trong Ads
Khám phá vì sao ROAS cao chưa chắc có lãi trong kinh doanh. Cách tính Break-even ROAS và chuyển dịch sang POAS giúp tối ưu lợi nhuận thực tế bền vững!
Giáp Đức Thắng 5 phút đọc
Đang tải…
Khám phá vì sao ROAS cao chưa chắc có lãi trong kinh doanh. Cách tính Break-even ROAS và chuyển dịch sang POAS giúp tối ưu lợi nhuận thực tế bền vững!
Giáp Đức Thắng 5 phút đọc
Đăng nhập để đọc toàn bộ bài viết
Bạn vừa đọc phần mở đầu. Đăng nhập miễn phí để xem phần còn lại của bài viết này.
Break-even ROAS là ngưỡng chỉ số ROAS tối thiểu mà một chiến dịch quảng cáo cần đạt được để tổng doanh thu thu về vừa đủ bù đắp toàn bộ chi phí quảng cáo và giá vốn sản phẩm, không lãi và không lỗ.
ROAS đo lường tỷ lệ doanh thu tạo ra trên mỗi đồng chi phí quảng cáo, trong khi POAS đo lường tỷ lệ lợi nhuận gộp tạo ra trên mỗi đồng chi phí quảng cáo, giúp phản ánh chính xác hiệu quả sinh lời thực tế.
Doanh nghiệp nên chuyển sang theo dõi POAS ngay khi kinh doanh nhiều mã hàng có biên lợi nhuận khác nhau hoặc khi chi phí hoàn hàng và phí sàn chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu doanh thu.
Tìm hiểu LTV/CAC là gì và cách tính tỷ lệ vàng đo lường hiệu quả tiếp thị. Khám phá 4 bước tối ưu LTV và giảm CAC giúp doanh nghiệp tăng trưởng bền vững!
5 phút đọc
Tìm hiểu mối quan hệ giữa CPM, CPC, CPA và ROAS trong Digital Marketing giúp bạn tối ưu chi phí và tăng doanh thu quảng cáo hiệu quả.
7 phút đọc
Chỉ số ROAS (Return on Ad Spend) cao chưa chắc mang lại lợi nhuận thực tế vì ROAS chỉ đo lường tỷ lệ giữa doanh thu và chi phí quảng cáo trực tiếp, hoàn toàn bỏ qua giá vốn hàng bán (COGS), chi phí vận hành, tỷ lệ hủy hoàn đơn hàng, phí cổng thanh toán cũng như thuế doanh nghiệp.
Nhiều nhà tiếp thị nhìn thấy chỉ số ROAS đạt mức 4.0 hay 5.0 trên trình quản lý quảng cáo nhưng doanh nghiệp vẫn báo lỗ ròng vào cuối tháng. Hiểu rõ các chi phí ẩn giúp người làm tiếp thị thoát khỏi bẫy ảo tưởng doanh thu và tối ưu hóa hiệu quả tài chính bền vững.
Khi chỉ nhìn vào bảng báo cáo tiếp thị, người chạy quảng cáo rất dễ bỏ sót các chi phí vận hành thực tế phía sau mỗi đơn hàng thành công.
Theo các phân tích tài chính doanh nghiệp từ Shopify Blog, biên lợi nhuận ròng của một cửa hàng trực tuyến thường bị bào mòn đáng kể bởi khâu hậu cần và xử lý đơn hàng nếu không được tính toán kỹ từ đầu.
Dưới đây là bảng phân tích 5 loại chi phí ẩn thường bị lãng quên khi tính toán hiệu quả quảng cáo:
